Nous ne donnons pas de conseils.
Nous orchestrons l’exécution.
La transmission échoue dans l’exécution, non dans la stratégie. TEOS transforme une transition unique dans une vie en un processus piloté et séquencé : une seule feuille de route, avec des tâches claires pour chaque partenaire.
La transmission est la transaction la plus décisive d’une vie d’entrepreneur.
Elle n’arrive qu’une fois, et la plupart des dirigeants l’abordent sans préparation, surchargés, sans système. Les reprises familiales reculent, les acquisitions externes progressent, et la fenêtre pour transmettre dans de bonnes conditions se referme.
Trop d’acteurs. Aucune orchestration.
Chaque partie prenante du processus de transmission gère son propre périmètre, mais personne ne porte la transition de bout en bout. Le résultat : des retards, des conflits et une destruction de valeur.
| Acteur | Périmètre | Ce qui leur échappe |
|---|---|---|
| Banque | Financement, risque, crédit | Préparation opérationnelle |
| Fiduciaire / Directeur financier | Bilan, finances | Séquençage stratégique |
| Consultant | Stratégie, modèle d’affaires | Coordination de l’exécution |
| Avocat / Notaire | Contrats, structure juridique | Orchestration du processus |
| Conseiller M&A | Réalisation de la transaction | Structuration avant transaction |
| Entrepreneur | Tout | La disponibilité pour mener la transition |
Aucun modèle de données commun. Aucune logique de séquençage. Aucun responsable neutre du processus.
Le marché donne des conseils. Nous menons l’exécution.
- Guidé par le conseil, non par l’exécution
- Rapports statiques, aucune mise à jour en continu
- Parties prenantes dispersées
- Séquençage dépendant des personnes
- Moteur d’exécution piloté par le système
- Évaluation de la préparation mise à jour en continu
- Déroulement orchestré des parties prenantes
- Suivi et réévaluation en temps réel
Ce qui se passe dans le TEOS
Collecte
Les entretiens avec le dirigeant et les documents clés (finances, contrats, organigrammes) établissent la base de référence. Tout ce qui suit s’y mesure.
Diagnostic
La préparation est évaluée selon dix dimensions. Le goulot d’étranglement unique qui plafonne votre maturité de transfert est identifié.
Exécution
Le travail est séquencé et réparti entre direction, avocats, banques et conseillers, dans le bon ordre, avec les bonnes dépendances.
Suivi
La progression est suivie en continu. Les évaluations se mettent à jour à mesure que les conditions évoluent, afin que les risques émergent avant de devenir des obstacles.
Transfert
Au seuil de maturité, l’entreprise est prête au transfert : propre, exécutable, signable. La transition se conclut, la valeur préservée.